Avec les bouleversements majeurs et l’incertitude qui règnent actuellement sur les marchés, la plupart des entreprises se concentrent sur des stratégies défensives comme la réduction des dépenses et l’augmentation de leur encaisse pour traverser la tempête.
Si ces approches défensives peuvent aider à passer au travers, il faut toutefois adopter une posture offensive pour sortir de la conjoncture actuelle en position de force et prendre l’avantage sur le marché.
Le mardi 19 juillet, Udi Ledergor, chef du marketing chez Gong (valorisation de 7,25 G$), expliquera comment adopter une stratégie offensive en marketing en période de ralentissement. Il abordera la génération de la demande, la marque, les canaux, l’équipe, les outils et les indicateurs de performance.
Plus précisément, Udi abordera :
– Les éléments clés d’une stratégie marketing gagnante en période de ralentissement
– La tendance majeure qui transformera la façon de faire du marketing aujourd’hui
– Comment structurer vos équipes, processus et technologies pour générer plus de prospects, de la startup à la scaleup
– Comment cibler et prioriser les bons canaux et activités marketing
– Comment bâtir votre équipe marketing : rôles, qualités recherchées, moment d’embauche, repérer les talents
– Comment développer des relations avec les médias et obtenir de la visibilité
– Le marketing terrain dans le monde post-pandémique
– Le cadre pour créer une nouvelle catégorie de marché
– Comment mobiliser vos clients pour générer des références et stimuler une croissance organique durable
– L’équilibre entre investissements de marque et performance
Udi a occupé à cinq reprises le poste de vice-président marketing dans des entreprises technologiques B2B de premier plan et il est actuellement chef du marketing chez Gong, valorisée à 7,25 milliards de dollars. Il a accepté ce défi après avoir mené avec succès sa propre firme-conseil en marketing pendant deux ans. Auparavant, pendant près de vingt ans, Udi a dirigé des équipes marketing d’élite dans quatre entreprises différentes, couvrant divers secteurs. Défenseur de la diversité et de l’inclusion, il s’inspire des marques B2C pour rendre les marques B2B plus dynamiques et centrées sur le client. Il est aussi l’auteur du livre « Les 50 secrets pour réussir vos salons professionnels ».
