En cinq ans, ZoomInfo est devenue une entreprise générant 800 M$ de revenus récurrents, a réalisé une entrée en bourse à 14 milliards de dollars et compte aujourd’hui plus de 3 000 employés et 25 000 clients.
Henry Schuck, fondateur et PDG de ZoomInfo, partage avec nous 10 leçons apprises en bâtissant l’entreprise, du dortoir universitaire jusqu’à l’échelle mondiale.
Concrètement, Henry abordera :
– Comment l’idée a émergé et comment atteindre l’adéquation produit-marché
– Les tactiques pour acquérir vos premiers clients et réussir votre lancement commercial
– Les apprentissages des 7 premières années en mode autofinancement et pourquoi il a finalement accepté des investisseurs
– Comment générer une croissance exponentielle continue grâce à l’ajout de nouveaux produits, à la transformation en plateforme, à l’expansion internationale et à l’acquisition d’entreprises
– Les priorités à chaque étape : de l’idée à la validation, à l’adéquation produit-marché, à la croissance, à l’entrée en bourse et au-delà
– Comment bâtir une équipe de direction adaptée à chaque phase de croissance
– Comment croître rapidement sans perdre l’agilité d’une startup
– Comment naviguer à travers les changements et défis en cours de route
