Pour des fondateurs comme Taylor Del Guidice de Quack, l’aventure dans le monde des startups débute en écoutant — ou en vivant — des défis d’affaires bien concrets.
Il n’y a peut-être pas de meilleure école pour comprendre ces enjeux que le rôle de représentant au développement des ventes (SDR). Même si ce n’est pas le poste le plus convoité, faire des appels de prospection et parler à des décideurs de tous horizons, c’est une façon unique de voir comment la croissance d’une entreprise peut rapidement ralentir.
Dans son expérience comme SDR, Taylor a constaté qu’il manquait tout simplement d’heures dans une journée pour joindre tous ses prospects idéaux. Pire encore, le marché regorgeait d’outils censés aider les SDR à être plus efficaces, mais qui, au final, ne réglaient pas le vrai problème et ne faisaient qu’alourdir la pile technologique.
Dans cet épisode de What The Tech, Taylor prend le micro pour expliquer comment son équipe a démarré en s’attaquant d’abord à « ce problème principal et crucial » au cœur du problème. Dans leur cas, il s’agissait d’aider les SDR de jeunes entreprises technos à élargir leur portée sans épuiser leurs ressources — ni multiplier les outils à gérer.
Quack est une plateforme de prospection qui simplifie les appels à froid pour les équipes de vente. Leur solution permet de joindre plusieurs prospects à la fois, ce qui aide les représentants à parler à 2 à 3 fois plus de clients potentiels par bloc d’appels, tout en s’intégrant facilement aux meilleurs outils d’engagement des ventes.
C’est un modèle prometteur que l’équipe de Boast teste d’ailleurs en ce moment. Mais ce qui fait vraiment la différence, c’est la qualité des gens derrière l’entreprise. Taylor a d’ailleurs croisé notre équipe à Collision, au Demo Day de FounderFuel et à Startupfest au cours des deux derniers mois, et chaque rencontre a été un vrai plaisir.
Écoutez la perspective de Taylor sur l’été chargé de l’équipe Quack, son parcours dans l’écosystème startup, et découvrez ce qui s’en vient pour Quack en 2024.
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