Pour bien des fondateurs, leur premier contact avec la réalité d’une entreprise ne se fait pas dans un labo ou un atelier de développement. Pour des entrepreneurs comme Taylor Del Guidice de Quack, tout commence en écoutant – ou en vivant – les vrais défis d’affaires sur le terrain.
Il n’y a peut-être pas de meilleure école pour comprendre ces enjeux que le rôle de représentant au développement des ventes (SDR). Même si ce n’est pas le poste le plus convoité, faire des appels de prospection et parler à des décideurs de tous horizons, c’est une façon unique de voir comment la croissance d’une entreprise peut rapidement ralentir.
Dans son expérience comme SDR, Taylor a constaté qu’il manquait tout simplement d’heures dans une journée pour joindre tous ses prospects idéaux. Pire encore, le marché regorgeait d’outils censés aider les SDR à être plus efficaces, mais qui, au final, ne réglaient pas le vrai problème et ne faisaient qu’alourdir la pile technologique.
Dans cet épisode de What The Tech, Taylor explique comment son équipe a choisi de s’attaquer d’abord au « vrai problème » à la source : aider les SDR des entreprises technologiques émergentes à élargir leur portée, sans épuiser leurs ressources ni surcharger leur boîte à outils.
Quack est une plateforme de prospection qui simplifie la prospection à froid pour les équipes de vente. Leur solution permet de joindre plusieurs prospects en même temps, ce qui aide les représentants à parler à 2 à 3 fois plus de clients potentiels par bloc d’appels, tout en s’intégrant facilement aux principaux outils d’engagement des ventes.
C’est un modèle prometteur que l’équipe de Boast teste d’ailleurs en ce moment. Mais ce qui distingue vraiment Quack, c’est l’équipe derrière le produit. Taylor a d’ailleurs croisé notre équipe à Collision, au Demo Day de FounderFuel et à Startupfest ces deux derniers mois – et chaque rencontre a été un vrai plaisir.
Écoutez la perspective de Taylor sur l’été chargé de l’équipe Quack, son parcours dans l’écosystème startup, et découvrez ce qui s’en vient pour Quack en 2024.
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