Pour bâtir une stratégie de capital solide — surtout pour les organisations qui cherchent à attirer du financement — rien ne vaut les conseils directement des investisseurs eux-mêmes.
C’est exactement l’approche de l’équipe de saascan : recueillir des ressources pour « donner une chance égale » aux entreprises SaaS innovantes du Canada. En discutant avec les investisseurs qui financent l’innovation aujourd’hui et en comprenant ce qu’ils recherchent dans leurs portefeuilles, tout le monde — du CFO SaaS au développeur sur le terrain — peut ajuster sa stratégie pour créer encore plus de valeur.
Consultez leur récent Portrait SaaS du Canada pour voir par vous-même.
Aujourd’hui, on accueille à l’émission Lauren Thibodeau, fondatrice de saascan, conseillère et véritable référence dans l’écosystème des startups canadiennes.
Donner une chance égale à tous grâce à des perspectives innovantes
Chez saascan, Lauren et son équipe offrent du mentorat, de l’accompagnement et des conseils aux startups SaaS canadiennes à presque toutes les étapes de leur croissance. Ce qui distingue saascan, c’est leur capacité à aider les leaders SaaS à devenir experts en indicateurs et centrés sur le client, en s’appuyant sur les recherches les plus récentes pour guider chaque décision. Résultat : des revenus récurrents annuels plus élevés, une meilleure rétention nette et une valorisation accrue de l’entreprise SaaS.
Côté recherche, Lauren et son équipe ont récemment publié le rapport Les indicateurs SaaS qui comptent vraiment pour les startups en 2024 , qui met en lumière les facteurs clés de succès à prioriser pour naviguer à travers tout ce que 2024 nous réserve. De l’impact attendu de l’IA générative à la montée du concept de « growficiency », j’ai bien hâte d’entendre la vision de Lauren sur la façon dont ces indicateurs se concrétisent déjà cette année.
Mais l’influence de Lauren va bien au-delà de saascan : elle conseille aussi des incubateurs et accélérateurs partout au pays — dont Volta et Invest Ottawa — et accompagne directement plusieurs startups de son réseau dans leur stratégie de succès client.
Elle a le doigt sur le pouls de l’écosystème des startups canadiennes, et j’ai très hâte de lui poser des questions sur l’état actuel du marché et sur ce qu’il faut pour réussir aujourd’hui.
Ne tombez pas dans le piège de l’IA générative
Pour le rapport Les indicateurs SaaS qui comptent vraiment pour les startups en 2024 de saascan, l’équipe de Lauren a discuté avec des investisseurs nord-américains afin de donner aux entreprises SaaS des conseils concrets sur les leviers de valeur à activer.
Investisseurs et leaders SaaS s’entendent : l’IA générative permet d’atteindre des gains d’efficacité impressionnants en développement de produit, aidant les équipes à en faire plus. Ce n’est pas un outil qui remplace les employés, mais bien une façon d’optimiser les processus et de démontrer aux investisseurs que chaque dollar est investi intelligemment.
Les investisseurs surveillent de près l’efficacité du capital dans le marché actuel. Pour les leaders SaaS, cela signifie qu’il faut viser un ratio de consommation de capital sain, et ce, plus tôt que jamais lors du développement de nouveaux produits et de l’acquisition de clients abonnés.
Concrètement, les équipes doivent se concentrer plus que jamais sur les résultats générés par leurs investissements, et chercher des moyens de récupérer des coûts et d’étirer chaque dollar pour se démarquer et innover, sans brûler toute leur marge de manœuvre.
Ce n’est pas qu’une observation de saascan : partout dans l’industrie technologique, investisseurs et fondateurs s’entendent pour dire que les entreprises doivent maintenant prévoir des marges de manœuvre financières plus longues que jamais.
En démontrant que votre équipe peut gérer un budget sur 18 à 24 mois, vous présentez un scénario idéal aux investisseurs potentiels, qui sont naturellement plus prudents dans le contexte actuel.
Allongez votre marge de manœuvre grâce au capital d’innovation
Chez Boast, nous avons un historique inégalé pour aider les entreprises canadiennes à obtenir le capital non dilutif dont elles ont besoin pour innover efficacement et à grande échelle.
En profitant de programmes comme le crédit d’impôt RS&DE du gouvernement canadien, votre équipe peut récupérer une part des investissements déjà faits en développement de produit, ce qui vous permet de miser encore plus sur la résolution d’« incertitudes technologiques » et de stimuler l’innovation.
Diversifier votre stratégie de capital avec du financement non dilutif, ce n’est pas seulement une façon d’étirer vos ressources. En profitant du programme RS&DE, vous démontrez aux investisseurs que votre entreprise gère ses finances de façon avisée, et que le travail de vos équipes R-D bénéficie de l’appui concret du gouvernement.
C’est un atout de taille que les entreprises peuvent mettre de l’avant pour poursuivre leur croissance, peu importe les conditions de financement du marché.
