Les introductions en bourse les plus réussies et les entreprises privées à la croissance la plus rapide des dix dernières années ont toutes commencé avec un produit freemium en libre-service. Zoom, Atlassian, Slack, Dropbox, pour n’en nommer que quelques-uns.
Mais lancer un produit freemium en libre-service quand on a déjà une entreprise d’envergure peut sembler un défi de taille. On se demande : est-ce que ça va nuire à mes ventes? Faut-il créer un tout nouveau produit? Quelles compétences et quel état d’esprit faut-il dans l’équipe?
Dans cette séance, Michael Litt, PDG de Vidyard, et Oji Udezue, chef de produit chez Calendly (ancien directeur produit chez Atlassian), nous offrent une masterclass sur la création d’une offre freemium en libre-service pour générer une forte croissance. Voici les sujets abordés :
- Comment les attentes du public ont changé et ce que ça implique pour votre produit et votre marketing
- Les avantages du freemium en libre-service et comment l’adapter à votre entreprise
- Quelles fonctionnalités extraire de votre produit principal pour faciliter une offre freemium en libre-service
- Comment ajouter de la viralité, des effets de réseau et des boucles virales à un produit qui ne l’est pas naturellement
- Les meilleures pratiques UX et design pour favoriser l’adoption, l’utilisation et la croissance
- Comment structurer votre équipe produit pour y arriver / quelles forces votre équipe doit-elle posséder
- Comment prioriser le développement de votre produit principal par rapport aux améliorations à apporter
- Des stratégies de marketing et de vente à faible coût mais à fort impact
