Un des grands défis, c’est que plusieurs fondateurs s’appuient encore sur des stratégies marketing inspirées des géants de la technologie d’il y a plus de dix ans : miser sur les effets de réseau pour stimuler l’adoption et retarder les investissements en marketing — sans toujours tenir compte de la réalité propre à leur entreprise.
Investir en marketing ne veut pas forcément dire embaucher une grosse équipe ou dépenser des fortunes. Tout commence par un changement de mentalité dans l’entreprise et par l’optimisation des ressources marketing déjà en place, même modestes, pour maximiser leur impact.
Dans cette session, Helen Min, chef du marketing chez AngelList, se joint à nous pour discuter des défis marketing les plus fréquents auxquels font face les startups en croissance, et comment structurer votre fonction de mise en marché pour réussir. Helen aborde notamment :
- Pourquoi les stratégies marketing des startups d’il y a dix ans ne fonctionnent plus aujourd’hui
- Les éléments essentiels d’un marketing des startups efficace
- Comment repérer et prioriser les bons canaux et activités marketing
- Comment bâtir une équipe marketing minimale : rôles, qualités recherchées, bon moment pour embaucher, trouver les bons talents
- Comment établir des relations avec les médias et obtenir de la visibilité
- Le marketing de terrain
- Comment équilibrer les investissements entre la marque et la performance
Au cours des 12 dernières années, Helen a bâti et fait croître des équipes marketing chez Dropbox et Facebook, puis les a dirigées chez Quora et Plaid, toujours en période d’hypercroissance.
Helen conseille aussi et investit dans des startups fintech et des outils pour développeurs/API, dont Kite, CapWay, Puzzl et Argyle.
N’oubliez pas d’aller lire d’excellents articles marketing sur le blogue d’Helen.
