Résumé exécutif
Le défi : savoir ce qu’il ne faut pas développer
Le parcours de John Hunt chez General Ledger Partners illustre bien une réalité du secteur des services professionnels : il faut parfois se spécialiser au lieu de tout vouloir gérer à l’interne.
Après huit ans en comptabilité dans des entreprises de logiciels et de TI en santé au Texas, Hunt a obtenu son titre de CPA en 2017. « J’étais comptable principal dans une entreprise de santé à Dallas et je sentais que je devais passer à un autre niveau », explique Hunt. « J’ai donc décidé de foncer, j’ai suivi des cours du soir à la maîtrise et j’ai commencé à passer les examens de CPA. »
Cette volonté de toujours s’améliorer l’a mené vers le conseil, où il a retrouvé ses anciens collègues Jason Terry et Jennifer Thomas pour se joindre à General Ledger Partners il y a environ trois ans.
L’écosystème SaaS à Austin
Aujourd’hui, Hunt estime que 70 à 80 % de ses clients sont des entreprises SaaS. Ce n’est pas un hasard : Austin est un écosystème dynamique pour les startups, et ces entreprises font face à des défis financiers particuliers.
« Être dans le conseil ouvre les portes à d’autres secteurs et à des entreprises de toutes tailles », souligne Hunt. « Mais en ce moment, le SaaS est vraiment en demande, donc on a beaucoup de clients dans ce domaine. »
Cette forte présence SaaS crée un contexte idéal pour les crédits d’impôt RS&DE, mais oblige aussi GLP à faire un choix stratégique : développer l’expertise à l’interne ou s’associer à des spécialistes?
Le choix du partenariat
Plutôt que d’étirer leur équipe ou de sortir de leur champ d’expertise, GLP a choisi de miser sur des partenariats stratégiques au lieu d’élargir ses services. Le cabinet n’offre pas de services fiscaux, donc des spécialistes du crédit d’impôt RS&DE comme Boast sont un complément naturel, et non une menace concurrentielle.
« On ne fait pas d’études RS&DE ni de fiscalité de ce côté-là, donc ça nous complète très bien », explique Hunt.
La solution : une expertise complémentaire plutôt qu’un chevauchement concurrentiel
Le partenariat de Hunt avec Boast a commencé il y a environ trois ans, grâce à une recommandation de son collègue Jason Terry. La valeur ajoutée était évidente dès le départ.
L’avantage de l’intervention minimale
Cette approche clé en main permet à GLP d’offrir plus de valeur sans :
- Embaucher du personnel spécialisé en crédits d’impôt RS&DE
- Former l’équipe actuelle sur des critères d’admissibilité complexes
- Gérer la lourdeur administrative de la préparation des demandes
- Naviguer dans la réglementation fédérale et des États en constante évolution
« C’était vraiment gagnant-gagnant », explique Hunt. « C’est avantageux pour le client, car il reçoit de l’argent du gouvernement, et pour nous, l’implication est minime. On vous connecte à nos données financières et à la paie, puis l’équipe de Boast prend le relais et s’occupe de tout. »
Se concentrer sur ses forces
En s’associant plutôt qu’en élargissant ses services, GLP reste concentré sur ce qu’il fait de mieux : la gestion financière complète, la tenue de livres et le conseil stratégique pour les entreprises en croissance.
Ce modèle fonctionne parce que chaque firme reste dans son champ d’expertise :
- GLP s’occupe de : la base financière, la tenue de livres, la planification stratégique et les relations clients
- Boast s’occupe de : l’admissibilité aux crédits d’impôt RS&DE, la préparation des demandes, la documentation et la défense en cas de vérification
- Les clients reçoivent : des services financiers complets et un financement gouvernemental optimisé
Une expérience client sans friction
Pour les clients de GLP, ce partenariat simplifie tout le processus. La plupart choisissent l’option de remboursement de taxes sur la paie, ce qui signifie qu’ils reçoivent simplement un chèque de l’IRS quelques trimestres plus tard, sans paperasse inutile.
« Habituellement, nos clients optent pour le remboursement de taxes sur la paie. Donc, après quelques trimestres, ils reçoivent un chèque de l’IRS et c’est tout. C’est génial », souligne Hunt.
Les résultats : une valeur stratégique sans épuiser vos ressources
Depuis le début du partenariat avec Boast, GLP génère une valeur mesurable pour ses clients tout en maintenant son efficacité opérationnelle.
Avantages pour les clients
Les clients innovants de GLP, surtout les startups SaaS en démarrage, accèdent ainsi à des fonds gouvernementaux importants qui prolongent leur marge de manœuvre et accélèrent le développement de leurs produits — le tout, sans la lourdeur administrative habituelle des crédits d’impôt RS&DE.
Pour les entreprises âgées de deux à trois ans, typiques de la clientèle de Hunt, ces crédits assurent un flux de trésorerie crucial pendant des phases de croissance essentielles.
Efficacité opérationnelle
Ce partenariat crée de la valeur sans surcharger les ressources de GLP. Comme l’explique Hunt, l’équipe réactive de Boast répond rapidement aux questions et aux situations particulières, ce qui permet à GLP de rester concentré sur ses services principaux.
« L’équipe est vraiment compétente, réactive et toujours prête à répondre à mes questions », dit Hunt à propos de l’équipe de partenariat de Boast.
Positionnement stratégique
Ce partenariat positionne GLP comme un guichet unique pour les PME innovantes qui cherchent à la fois une base financière solide et une optimisation fiscale spécialisée — une combinaison qui a un impact direct sur la trésorerie et la croissance.
L’avantage du partenariat avec Boast
L’expérience de Hunt avec Boast met en lumière plusieurs éléments qui font le succès de ce partenariat.
Expertise spécialisée
Au lieu de tenter de développer une expertise RS&DE à l’interne, GLP mise sur le savoir-faire pointu de Boast : exigences complexes d’admissibilité, documentation, stratégies de défense en cas de vérification.
Soutien réactif
Quand une situation client particulière se présente, Hunt peut rapidement joindre l’équipe de Boast pour trouver la meilleure approche.
« Si j’ai une question sur la façon dont la situation d’un client s’applique au crédit d’impôt RS&DE, j’envoie généralement un courriel à Sylvia ou je l’appelle pour en discuter », explique Hunt.
Communication proactive
Le partenariat inclut des partages de connaissances réguliers (lunch & learn) et des mises à jour sur les changements réglementaires, ce qui permet à GLP de rester à l’affût des opportunités pour ses clients.
Perspectives d’avenir : crédits d’impôt pour la R-D au Texas et au-delà
Même si plusieurs clients en démarrage de Hunt n’ont pas encore été touchés par les récents changements fédéraux concernant l’amortissement des dépenses de R&D, le contexte évolue vite — surtout au niveau des États.
Changements majeurs au Texas en 2026
Dès 2026, le Texas apportera d’importantes améliorations à son programme de crédits d’impôt à la R-D :
- Augmentation du taux de crédit passant d’environ 5 % à 8,72 %
- Processus simplifiés harmonisés avec les exigences fédérales
- Demande facilitée grâce à la documentation commune entre les programmes fédéraux et de l’État
Pour une entreprise avec 1 million $ de dépenses de R-D, cela représente une hausse de 50 000 $ à 87 000 $ en avantages fiscaux.
« Je pense qu’à long terme, pour ces entreprises, planifier pour l’avenir, c’est une bonne chose », réfléchit Hunt à propos des changements à venir.
Le partenariat avec Boast permet aux clients de GLP d’accéder facilement aux avantages fédéraux et des États, sans devoir refaire le travail ou la documentation.
L’évolution de GLP
À l’approche de son cinquième anniversaire, GLP entreprend une refonte complète de sa marque et élargit ses services :
Nouvelle image de marque : Nouveau logo, site web modernisé et ressources publiques bonifiées, reflétant la croissance du cabinet, passé de deux fondateurs à 13 membres.
Offres spécialisées : restructuration des services autour de deux axes principaux :
- Expertise OSBL : mise à profit de la solide expérience de l’équipe en comptabilité pour organismes sans but lucratif
- Expansion des services financiers : ajout de conseils de CFO, FP&A, budgétisation, prévisions, modélisation de scénarios et accompagnement stratégique
Cette évolution illustre le même principe que le partenariat avec Boast : s’étendre stratégiquement là où GLP peut offrir une valeur unique, tout en s’associant pour les expertises connexes.
Le principe du partenariat
L’expérience de Hunt avec Boast met en évidence un principe clé pour des partenariats d’affaires réussis : des expertises complémentaires créent plus de valeur qu’une concurrence directe.
Facteurs clés de succès
Rôles bien définis
Chaque partenaire se concentre sur ses forces, sans empiéter sur le terrain de l’autre.
Bénéfices mutuels
Les deux firmes gagnent lorsque les clients réussissent, ce qui aligne les intérêts.
Intégration fluide
Des transitions simples et des processus clairs réduisent la friction pour le client.
Communication réactive
La résolution rapide des questions et des cas particuliers maintient l’élan.
La réalité gagnant-gagnant
Pour GLP, le partenariat permet :
- D’offrir plus de valeur aux clients sans épuiser ses ressources
- D’élargir ses services sans embaucher de personnel spécialisé
- D’améliorer son positionnement sur le marché concurrentiel d’Austin
- De renforcer la relation client grâce à des solutions complètes
Pour les clients, les avantages sont encore plus clairs :
- Un financement gouvernemental maximisé avec un minimum de paperasse
- Un seul point de contact pour tous les services financiers
- Des conseils d’experts en comptabilité et en optimisation fiscale spécialisée
- Une marge de manœuvre prolongée et une innovation accélérée
« Travailler avec Boast au fil des ans, ça a été super et on apprécie tout ce que vous faites », dit Hunt. « Ça simplifie notre travail. Ça profite à nos clients. Donc, pour toute entreprise qui cherche une étude RS&DE, allez voir Boast. Ils sont excellents. »
À retenir
L’approche de John Hunt chez General Ledger Partners démontre qu’il est parfois aussi stratégique de savoir ce qu’il ne faut pas développer à l’interne que de savoir quoi bâtir. En s’associant à des spécialistes du crédit d’impôt RS&DE comme Boast, les cabinets comptables peuvent offrir une valeur complète, sans diluer leur expertise ni surcharger leurs équipes.
Pour les PME innovantes — surtout en SaaS — ce modèle de partenariat donne accès à la fois à une base financière solide et à une optimisation fiscale spécialisée. Dans un contexte où la trésorerie fait souvent la différence entre survivre et croître, cette combinaison peut transformer la donne.
Alors que le Texas s’apprête à bonifier son programme de crédits d’impôt pour la R-D et que la réglementation fédérale continue d’évoluer, les partenariats stratégiques entre cabinets comptables et fournisseurs spécialisés deviendront de plus en plus précieux. Les firmes qui l’auront compris — et qui miseront sur la collaboration plutôt que la concurrence — seront les mieux placées pour accompagner la prochaine génération d’entreprises innovantes.
Prêt à découvrir comment un partenariat stratégique peut rehausser la valeur de votre cabinet? Contactez l’équipe de partenariat de Boast pour voir comment nous soutenons les cabinets comptables et leurs clients innovants.
General Ledger Partners offre des services de tenue de livres et de conseil financier détaillés, efficaces et précis aux petites entreprises d’Austin, au Texas. Fondée il y a cinq ans, GLP compte aujourd’hui 13 membres et accompagne des PME innovantes dans divers secteurs, avec une forte présence SaaS. Pour en savoir plus : generalledgerpartners.com.
