Mettre sur pied et faire évoluer une équipe de vente sortante efficace, capable de générer des revenus de façon constante, ce n’est pas facile — mais c’est possible. Plus vous comprenez la vision d’ensemble et plus vous osez avancer malgré les défis, plus vos résultats seront stables et fiables.
Joignez-vous à Collin Stewart, cofondateur et co-PDG de Predictable Revenue, et à Russ Armstrong, vice-président, Ventes et stratégie chez Boast.AI, alors qu’ils décortiquent tous les éléments essentiels pour bâtir et faire croître une équipe de vente sortante qui génère des rendez-vous de vente qualifiés de façon régulière.
Au programme :
- Constituer votre équipe avec le profil idéal
- Structurer le processus d’intégration
- Le guide pratique du SDR
- Créer un haut de l’entonnoir constant
- L’adéquation produit-marché comme indicateur de succès
- Le suivi rigoureux et les incontournables
