La fin de la tarification par abonnement approche-t-elle?
Selon OpenView, les entreprises qui misent sur la tarification à l’utilisation croissent 38 % plus vite…
Et parmi les entreprises entrées en bourse ces trois dernières années, 7 sur 9 ayant la meilleure rétention nette en dollars fonctionnent avec un modèle basé sur l’utilisation.
Bienvenue dans une nouvelle ère d’achat de logiciels, où les clients paient pour la valeur qu’ils obtiennent du produit.
Dans cette discussion, Patrick Malatack, ancien chef de produit devenu investisseur en capital-risque chez Matrix Partners, et Kyle Poyar, associé chez OpenView, expliquent en détail la tarification à l’utilisation.
Fort de son expérience comme vice-président produit chez Twilio, un des pionniers de la tarification à l’utilisation, Patrick partage des conseils concrets pour aider les startups à fidéliser leur clientèle et à maximiser leur rentabilité grâce à ce modèle.
Patrick et Kyle abordent notamment :
- Comment définir la valeur de votre produit
- Des stratégies concrètes pour implanter la tarification à l’utilisation
- Les cinq indicateurs clés à surveiller
- La prévision des revenus, l’alignement des ventes et d’autres défis à anticiper
Ils expliquent aussi pourquoi de plus en plus d’investisseurs voient la tarification à l’utilisation comme un levier puissant, et montrent comment réussir la transition vers un modèle centré sur le client.
Ressources :
Ressources:
1. Le guide pratique de la tarification à l’utilisation par OpenView
2. Le nouveau Substack de Kyle Poyar, où il approfondit des sujets comme la tarification SaaS
