Le Programme d’innovation Construire au Canada (PICC) est un programme très compétitif offert par le gouvernement du Canada. Il vise à financer les entreprises canadiennes de toutes tailles afin de propulser leurs innovations sur le marché à grande échelle.
Avec plus de 40 millions de dollars disponibles, les entreprises dont la candidature est retenue au PICC accèdent à du financement et à l’appui du gouvernement pour réaliser leur première vente. En pratique, le gouvernement devient partenaire de votre entreprise pour vous aider à vendre votre innovation à plus grande échelle, en recherchant et en sélectionnant les acheteurs idéaux pour votre produit.
Ces innovations sont utilisées par tous les niveaux de ministères, d’agences et d’organismes gouvernementaux, ce qui améliore leur efficacité et leur rendement. Selon l’utilisation de votre produit, le programme peut même couvrir les ventes aux universités, aux écoles et aux organismes sans but lucratif enregistrés au Canada.
Votre entreprise est-elle admissible au PICC?
Avez-vous un produit innovant qui offre à vos clients un avantage ou une valeur uniques, supérieurs à ce qui existe déjà sur le marché? Vous souhaitez conquérir une plus grande part de marché, mais vous n’avez pas encore lancé votre produit?
Le programme PICC est tout indiqué pour votre entreprise si vous souhaitez :
- Vendre votre innovation tout en conservant la propriété intellectuelle (PI)
- Tester votre produit innovant dans un environnement réel
- Obtenir votre première vente de référence majeure (par exemple : vendre au gouvernement fédéral)
- Recevoir des commentaires précieux pour lancer vos produits plus efficacement sur le marché
Pour être admissible au PICC, votre produit :
- Peut déjà être en phase pilote ou avoir des clients bêta
- Ne doit pas encore être offert sur le marché (votre produit ne peut pas être disponible publiquement; ce programme vise les entreprises en précommercialisation)
- Doit être détenu à au moins 80 % par des intérêts canadiens et être fabriqué au Canada
- Doit avoir dépassé les étapes d’idée, de conception et de prototype
En résumé, vous êtes prêt à vendre votre produit, mais vous n’avez pas encore conclu votre première vente ni lancé votre innovation sur le marché.
Quels sont les avantages pour votre entreprise?
Les entreprises retenues au PICC reçoivent du financement pour la première vente de produits émergents (il ne s’agit pas de jeunes entreprises en démarrage), ce qui signifie que vous devez avoir un produit fonctionnel prêt à être vendu, et non un simple prototype. Votre entreprise doit être en mesure de produire et de livrer ce que vous proposez.
L’appel de propositions du PICC 2017 couvre les premiers 500 000 $ d’achats de biens et services fabriqués au Canada. Pour les produits destinés aux agences militaires, navales ou aériennes, le PICC augmente le financement disponible jusqu’à concurrence de 1 000 000 $.
Le PICC ne se limite pas au financement de ventes aux ministères gouvernementaux (militaires ou non) ; le programme permet aussi de vendre à des universités et à des organismes sans but lucratif. Le PICC finance la commande d’achat et vous protège pendant deux ans ou plus à titre de fournisseur attitré.
Parmi les programmes de financement gouvernementaux pour startups, le PICC est l’une des meilleures options sur le marché. Ce n’est ni une subvention ni un prêt. Le PICC fait littéralement du gouvernement du Canada votre premier client payant.
Après avoir suivi le processus du PICC, l’un de nos clients en logiciels a vu la valeur de ses comptes passer de quelques centaines de dollars par année à des comptes à six chiffres. Et ce, même si sa demande au PICC n’a pas été acceptée.
Notre équipe chez Ascension a été parmi les premières au Canada à travailler avec le PICC. Depuis, on a vu apparaître de plus en plus de rédacteurs de demandes de subvention douteux dans le secteur, et ce n’est pas surprenant. Comme le financement du PARI-CNRC se fait plus rare et que les ventes peuvent aller de 100 000 $ à 1 million $ (surtout pour les contrats de défense), il y a beaucoup d’argent en jeu. Assurez-vous que le rédacteur de votre demande vous propose une entente avantageuse, car certains nouveaux venus exigent plus de 20 % de commission juste pour rédiger la proposition. C’est un signal d’alarme, car la rédaction n’est qu’une petite partie du processus, et même une proposition bien écrite ne garantit pas la vente.
Vous voulez en savoir plus? Rendez-vous sur notre site Web pour télécharger gratuitement notre guide sur les demandes PICC, « License to Launch ».
Auteur
Matthew Unger est consultant en gestion de l’innovation, ainsi que PDG et fondateur de Ascension Innovation Management. Il se spécialise dans la transformation des marchés B2B et a travaillé sur des projets allant de Virgin Oceanic de Richard Branson à des mandats pour des sociétés cotées en bourse, des sociétés d’État et des PME.
Matthew se spécialise dans la création de systèmes et de processus évolutifs, ainsi que dans le développement du leadership d’opinion pour les organisations tournées vers l’avenir. Il a étudié la fintech et la gestion de l’innovation au MIT, et il a lancé et vendu plusieurs startups. Matthew siège à plusieurs conseils consultatifs et d’administration, et il agit actuellement comme mentor bénévole et juge pour la cohorte 2017 de New Ventures BC.
