La tarification, c’est un peu comme une créature mythique dans le monde de la stratégie. Que vous soyez une jeune startup ou une grande entreprise, la majorité se contente encore de fixer ses prix au hasard – et ProfitWell a les chiffres pour le démontrer.
Dans cette session animée par Patrick Campbell, cofondateur et PDG de ProfitWell, découvrez les enseignements tirés de plus de 20 000 entreprises sur la tarification basée sur la valeur, et pourquoi il est crucial de bien la maîtriser. Vous apprendrez à éviter les pièges courants, à mieux comprendre la volonté de payer, à choisir les bons indicateurs de valeur et à adapter vos prix selon le marché. Repartez aussi avec des outils concrets pour augmenter vos revenus et la satisfaction de vos clients.
Patrick abordera notamment :
- Les erreurs fréquentes en matière de tarification (vous n’êtes pas seul) et comment les éviter
- Comment quantifier vos personas d’acheteur
- La méthode pour tester un cadre qui vous permet de recueillir les bonnes données sur l’élasticité des prix et les fonctionnalités recherchées par vos clients, afin d’orienter votre stratégie de tarification
- Comment intégrer un processus de tarification basé sur la valeur dans votre entreprise
- Comment accélérer la croissance de vos revenus SaaS B2B grâce à un indicateur de valeur
