Les opérations de funnel en SaaS B2B peuvent propulser ou freiner votre croissance. Tout repose sur trois piliers : les gens, les processus et les outils. Comment organiser vos équipes marketing et ventes? Quels processus sont essentiels? Quels outils choisir? Comment évaluer les résultats? Hana Abaza, directrice marketing chez Shopify Plus, partage sa méthode éprouvée.
Dans la continuité de la session précédente, Hana présente les principales leçons tirées de son expérience à faire monter Shopify en gamme. Elle explique comment elle a aidé l’entreprise à vendre aux marques à la croissance la plus rapide au monde et à des géants du Fortune 500 comme Unilever, The New York Times, Allbirds, Rebecca Minkoff, et bien d’autres.
