Si vous souhaitez bâtir une entreprise majeure, créer une nouvelle catégorie d’affaires est l’une des meilleures façons d’y arriver. Airbnb, Uber et Apple en sont de parfaits exemples.
D’ailleurs, une étude de la Harvard Business Review a révélé que, parmi les entreprises du Fortune 100, les 13 qui étaient considérées comme des « rois de catégorie » représentaient 53 % de la croissance des revenus additionnels et détenaient 76 % de la capitalisation boursière.
Tricia Gellman, chef du marketing chez Drift, partage son expérience sur la façon de créer une nouvelle catégorie dans l’industrie et ainsi dominer votre marché, en s’appuyant sur la création de la catégorie Accélération des revenus chez Drift.
Plus précisément, Tricia explique :
- Pourquoi créer une nouvelle catégorie?
- Le cadre pour créer une catégorie
- Comment valider votre nouveau récit
- Comment choisir un événement marquant pour lancer votre nouvelle catégorie
- Avant le lancement : comment présenter votre catégorie au marché
- Lancement : mobiliser votre entreprise autour du lancement de la catégorie
- Après le lancement et réflexions finales
