Découvrez les stratégies, outils et techniques les plus récents pour bâtir un playbook de vente qui générera une croissance à deux chiffres. Plus précisément, nous aborderons :
- Définir votre client cible
- Rôles et indicateurs clés de performance pour votre équipe de vente
- Structure et conception de l’équipe de vente
- Différents styles de vente et quand les utiliser
- Survol de l’Account Based Marketing
- Tunnel de vente et définitions
- Cartographier le parcours d’achat du client
- Indicateurs de référence de l’industrie
- Outils d’aide à la vente
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