La plupart des conseils en prospection sont vagues et ne font que parler des dernières « tendances » en matière de courriels, de vidéos ou de LinkedIn.
Mais concrètement, quelles sont les étapes pour bâtir une stratégie de prospection efficace? Qui viser et comment choisir les bons canaux? C’est ce qui permet à votre équipe des ventes d’obtenir des résultats.
Dans cette séance, Jake Dunlap et Molly Mitchell de Skaled Consulting répondent à ces questions. Ils partagent les meilleures pratiques, des astuces créatives, et surtout, vous montrent les stratégies concrètes qui génèrent actuellement un grand nombre de rendez-vous.
Vous repartirez avec :
- La bonne façon de cibler et de classer vos prospects et comptes, ainsi que les meilleurs endroits pour les trouver
- Les meilleures pratiques pour chaque canal : courriel, appels téléphoniques, vidéo et LinkedIn
- Et surtout, cinq stratégies de prospection concrètes que vous pouvez appliquer dès maintenant
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