Sahir Azam, chef de produit chez MongoDB (valorisation de 23 G$), explique comment MongoDB a complètement changé son modèle d’affaires, passant d’une entreprise axée sur la vente et des cycles longs à une approche en libre-service, plus accessible.
En supervisant la croissance de MongoDB Atlas, Sahir partage ses leçons apprises (les bons coups, les moins bons et les ratés) sur la création et la commercialisation de l’un des produits infonuagiques à la croissance la plus rapide, toutes catégories confondues (croissance annuelle de 70 %, 400 M$ de revenus récurrents annuels, plus de 26 000 clients).
Dans cette présentation, Sahir aborde les sujets suivants :
– Comment Atlas a transformé en profondeur le fonctionnement de MongoDB, de la feuille de route technologique aux équipes de vente et aux stratégies de commercialisation
– Comment élargir avec succès votre offre de produits au-delà de votre solution principale
– Comment générer une croissance exponentielle à trois chiffres
– Comment attirer et fidéliser les meilleurs talents
– Comment offrir une expérience client exceptionnelle pour stimuler la fidélisation, les revenus et les recommandations
