Alors que de plus en plus d’entreprises donnent à leurs employés le pouvoir de choisir les bons outils pour leur organisation, les responsables produits doivent trouver l’équilibre : concevoir d’abord pour l’utilisateur final afin que leur solution soit retenue, puis s’assurer que leur solution répond aux exigences des grandes entreprises pour conclure la vente.
Le jeudi 3 mars, Annie Pearl, cheffe de la direction produit (Chief Product Officer) chez Calendly, sera avec nous pour partager ses conseils sur la façon de concevoir et de déployer une stratégie PLG destinée aux entreprises, en mettant l’accent sur la valeur pour l’utilisateur final et la résolution des problèmes de vos clients.
Plus précisément, Annie abordera les sujets suivants :
– Les avantages du modèle PLG et comment l’appliquer à votre entreprise
– Quelles fonctionnalités extraire de votre produit principal pour faciliter l’approche PLG, surtout si votre produit est principalement vendu par une équipe de vente auprès des entreprises
– Comment adapter le PLG à l’entreprise en misant sur la valeur pour l’utilisateur final et la résolution des problèmes clients
– Comment intégrer la viralité, les effets de réseau et les boucles virales à un produit qui ne l’est pas naturellement
– Les meilleures pratiques UX et design pour stimuler l’adoption, l’utilisation et la croissance
– Comment diriger et faire croître les équipes de gestion de produit et UX pour soutenir le PLG et offrir une expérience utilisateur hors pair
Calendly, chef de file du PLG et entreprise d’automatisation qui aide individus, équipes et organisations à gagner du temps lors de la planification de rencontres externes, a connu un succès viral il y a près de dix ans. Résultat : une entreprise SaaS privée et rentable, maintenant utilisée par plus de 10 millions d’utilisateurs et 50 000 organisations dans 116 pays. Aujourd’hui, le segment entreprise est celui qui croît le plus rapidement chez Calendly, alors que des sociétés comme Asana, US Foods, Okta et Nordstrom l’adoptent pour simplifier la gestion des rencontres et collaborer plus efficacement.
