La croissance axée sur le produit (Product-Led Growth) est l’un des concepts les plus en vogue dans le monde des startups. Impossible de passer à côté : les introductions en bourse technologiques les plus réussies et les entreprises SaaS privées à la croissance la plus rapide de la dernière décennie ont toutes un point commun — elles misent sur leur produit pour accélérer leur croissance. Pensez à Zoom, Atlassian, Slack, Calendly ou Dropbox, pour n’en nommer que quelques-unes.
Alors, comment concevoir une stratégie axée sur le produit? Quelles sont les meilleures approches et tactiques à adopter?
Maria Cuasay, directrice de la croissance produit chez Ancestry, se joint à nous pour partager les leçons tirées de plus de 10 ans d’expérience en croissance chez Ancestry, Lyft et Opencare.
Plus précisément, Maria abordera les sujets suivants :
– À quoi ressemble la croissance à chaque étape de l’entreprise : structure, tactiques, outils, analyse de l’entonnoir de conversion, etc.
– Les principaux cadres et tactiques de croissance axée sur le produit qui ont permis d’atteindre une croissance à deux chiffres en 2022
– Comment créer une accroche unique qui attire les utilisateurs curieux vers votre produit et génère un premier élan
– Comment garder vos utilisateurs engagés et accros à votre produit pour qu’ils reviennent sans cesse
– Comment mobiliser vos utilisateurs pour stimuler les recommandations et générer une croissance organique répétable
– Une liste de vérification infaillible pour rendre votre produit viral — comment intégrer la viralité, les effets de réseau et les boucles virales à un produit qui ne l’est pas nécessairement
– Les meilleures façons de suivre et de communiquer vos progrès pour savoir ce qui fonctionne et assurer l’alignement de toute l’équipe sur les prochaines étapes
– Comment bâtir votre équipe de croissance : qui doit en faire partie, comment la lancer et comment enclencher la dynamique
