Craig Nile, vice-président des ventes chez Codat (70 M$ en financement) et ancien chef des ventes aux entreprises chez Slack, partage sa feuille de route pour bâtir et faire croître des équipes de vente aux entreprises, du démarrage jusqu’à l’hypercroissance.
Plus précisément, Craig aborde :
– Comment cibler votre clientèle idéale
– Les rôles et indicateurs de performance (KPI) pour votre équipe de vente
– La structure et l’organisation de l’équipe
– Qui embaucher et à quel moment
– Les différents styles de vente et quand les utiliser
– Survol du marketing axé sur les comptes (Account-Based Marketing)
– Le tunnel de vente et ses définitions
– Cartographier le parcours d’achat
– Les moyennes de l’industrie
– Les outils d’aide à la vente
