On parle beaucoup d’adéquation produit/marché, mais pourquoi tant de startups échouent-elles à trouver leur adéquation commerciale, en misant sur un positionnement qui ne résonne pas auprès des clients potentiels? Pourquoi devriez-vous passer d’une approche en entonnoir à une stratégie de volant d’inertie?
Chandar Pattabhiram, chef du marketing chez Coupa (et ex-CMO de Marketo), partage sa vision du « speedboat marketing » et livre des stratégies concrètes tirées de ses 25 années d’expérience à faire croître des entreprises.
Dans cette session, Chandar vous dévoile :
– Ce qu’est le speedboat marketing et comment l’utiliser pour accélérer votre croissance
– Comment bâtir votre marque et attirer des clients grâce à un marketing éducatif adapté au contexte
– Comment transformer l’acquisition de clients en moteur de croissance autonome
– Et des leçons tirées de ses 25 ans à la tête du marketing chez Marketo, Badgeville, IBM et Accenture
