Pour les petites entreprises qui cherchent à tirer le maximum des crédits d’impôt pour la R-D, s’entourer des bons partenaires peut faire toute la différence entre laisser de l’argent sur la table et profiter pleinement des incitatifs gouvernementaux. C’est là que les alliances stratégiques entre cabinets comptables et experts en crédits d’impôt prennent tout leur sens pour les entrepreneurs.

John Hunt, CPA et directeur principal chez General Ledger Partners (GLP), participe au plus récent épisode du balado What The Tech pour expliquer comment son cabinet d’Austin accompagne les PME innovantes grâce à des services financiers complets et des partenariats stratégiques avec des entreprises comme Boast.

Du secteur privé au conseil : le parcours d’un CPA

Le cheminement de Hunt vers le conseil en comptabilité n’a rien eu de linéaire. Après huit ans en comptabilité d’entreprise dans des firmes de logiciels et de TI en santé au Texas, il a décidé d’obtenir son titre de CPA en 2017.

« J’étais comptable principal dans une entreprise de santé à Dallas et je sentais que je devais passer à un autre niveau, » raconte Hunt. « J’ai foncé, je me suis inscrit à des cours du soir à la maîtrise et j’ai commencé à passer les examens du CPA. »

Cette volonté de se perfectionner l’a mené vers le conseil, où il a finalement retrouvé d’anciens collègues, Jason Terry et Jennifer Thomas, pour se joindre à General Ledger Partners il y a environ trois ans. C’est un scénario courant dans le monde de l’entrepreneuriat : des professionnels talentueux qui ont bien collaboré décident de bâtir quelque chose ensemble.

Un marché dominé par le SaaS

Aujourd’hui, Hunt estime que 70 à 80 % de ses clients sont des entreprises SaaS, ce qui reflète à la fois la forte présence de startups logicielles à Austin et la complexité financière propre à ce modèle d’affaires. Les revenus récurrents, les coûts d’acquisition de clients et la croissance rapide exigent une expertise comptable spécialisée, bien au-delà de la tenue de livres traditionnelle.

Travailler dans le conseil nous ouvre des portes vers d’autres secteurs et à des entreprises de toutes tailles, » souligne Hunt. « Mais en ce moment, le SaaS est vraiment en demande, alors on a beaucoup de clients dans ce domaine. »

Cette forte présence dans le secteur logiciel fait aussi des clients de GLP des candidats idéaux pour les crédits d’impôt à la R-D — d’où le partenariat naturel avec Boast.

Un modèle gagnant-gagnant

Hunt décrit la collaboration avec Boast comme une solution à contribution minimale qui offre une valeur maximale aux clients avec un minimum d’efforts. Plutôt que de tenter de devenir eux-mêmes des experts en crédits d’impôt pour la R-D, GLP se concentre sur ce qu’ils font de mieux — la gestion financière globale — tout en connectant leurs clients à des spécialistes.

« C’était vraiment gagnant-gagnant, » explique Hunt. « Le client reçoit de l’argent du gouvernement, et de notre côté, ça demande très peu d’implication. On vous relie aux finances et à la paie, puis l’équipe de Boast prend le relais et gère la majorité du dossier. »

Cette approche permet à GLP d’offrir plus de valeur sans surcharger son équipe ni sortir de son champ d’expertise. Pour les clients, cela signifie accéder aux crédits d’impôt pour la R-D via le remboursement de la taxe sur la masse salariale et recevoir des chèques de l’IRS quelques trimestres plus tard, sans la lourdeur administrative.

Crédits d’impôt R-D au Texas : de grands changements à venir

Même si plusieurs des startups clientes de Hunt n’ont pas encore été touchées par les récents changements fédéraux en matière de crédits d’impôt pour la R-D, le paysage évolue rapidement. Dès 2026, le Texas apportera d’importantes améliorations à son programme de crédits d’impôt pour la R-D.

Voici ce qui change :

  • Le taux du crédit passe d’environ 5 % à 8,72 %
  • Des démarches simplifiées, harmonisées avec les exigences fédérales
  • Pour une entreprise ayant 1 million $ en dépenses de R-D, cela représente une hausse des avantages fiscaux d’environ 50 000 $ à 87 000 $

« À long terme, pour ces entreprises qui planifient l’avenir, c’est une excellente nouvelle, » commente Hunt à propos de ces changements.

L’évolution de GLP : nouvelle image de marque et services élargis

Après cinq ans de croissance rapide (de deux fondateurs à 13 membres), General Ledger Partners entreprend une refonte complète de son image de marque. Ce changement marque leur passage du statut de startup à celui de firme bien établie.

« On a connu une croissance fulgurante, alors c’est le bon moment pour ce virage, » explique Hunt. « Bientôt, vous verrez un nouveau look pour GLP — nouveau logo, nouveau site web, de nouvelles ressources pour le public. »

Au-delà de l’image, GLP réorganise aussi ses services autour de deux pôles spécialisés :

Expertise en OBNL : Mettre à profit l’expérience de l’équipe en comptabilité pour organismes à but non lucratif afin de mieux servir ce secteur complexe.

Expansion des services financiers : Ajout de services-conseils de CFO, planification et analyse financières, budgétisation, prévisions, modélisation de scénarios et accompagnement stratégique.

Cette évolution reflète la trajectoire naturelle des cabinets de conseil prospères : partir de services de base et élargir l’offre vers des domaines connexes où ils peuvent se démarquer.

L’avantage du partenariat

La vision de Hunt sur la collaboration avec Boast met en lumière un principe clé des partenariats d’affaires réussis : miser sur des expertises complémentaires plutôt que sur la concurrence. GLP n’offre pas de services fiscaux, ce qui fait de Boast un partenaire naturel, et non un rival.

« On ne fait pas d’études R-D ni de fiscalité dans ce créneau, donc ça complète très bien notre offre, » précise Hunt.

En se concentrant sur leurs forces et en s’associant pour les services connexes, les deux firmes peuvent offrir des solutions complètes sans diluer leur expertise ni surcharger leurs équipes.

Pour les PME innovantes, surtout dans le SaaS, ce modèle de partenariat donne accès à la fois à des bases financières solides et à une optimisation fiscale spécialisée — un duo qui peut considérablement influer sur les flux de trésorerie et la trajectoire de croissance.

Discutez dès aujourd’hui avec un expert de Boast pour découvrir comment des partenariats stratégiques avec des firmes comme General Ledger Partners peuvent vous aider à maximiser vos crédits d’impôt pour la R-D et à prolonger votre capacité d’innovation.

Pour les petites entreprises qui cherchent à tirer le maximum des crédits d’impôt pour la R-D, s’entourer de bons partenaires peut faire toute la différence entre laisser de l’argent sur la table et profiter pleinement des incitatifs gouvernementaux. C’est là que les alliances stratégiques entre cabinets comptables et experts en crédits d’impôt prennent tout leur sens pour les entrepreneurs. 

John Hunt, CPA et directeur principal chez General Ledger Partners (GLP), participe au plus récent épisode du balado What The Tech pour expliquer comment son cabinet d’Austin accompagne les PME innovantes grâce à des services financiers complets et des partenariats stratégiques avec des entreprises comme Boast.