La plupart des entreprises SaaS se retrouvent tôt ou tard devant la grande question : doit-on viser le marché des grandes entreprises?
Hunter Madeley, PDG de Vena Solutions, qui vient tout juste de lever 300 M$ en financement de série C, se joint à notre série de webinaires Traction pour discuter des fonctionnalités de niveau entreprise qui permettent aux solutions SaaS du marché intermédiaire de se démarquer.
Ayant propulsé la croissance de certains des plus grands noms du SaaS, Hunter possède une vision stratégique du marché et sait comment bâtir une machine de vente qui génère de l’impact et des succès répétés.
Leader chevronné des ventes et du développement commercial chez HubSpot, Hunter a contribué à faire passer les revenus de l’entreprise de 80 à 600 millions de dollars en cinq ans. Avant cela, il était chez Salesforce pendant que l’entreprise doublait ses revenus de 2 à 4 milliards, et il a aussi aidé ADP à faire croître ses activités canadiennes de 30 à 300 millions. Hunter cumule une vaste expérience en croissance stratégique du marché intermédiaire.
Dans cette session, Hunter partage sa feuille de route pour atteindre 100 M$ de revenus récurrents annuels :
- Comment cibler le bon marché au bon moment pour votre entreprise – PME, marché intermédiaire ou grandes entreprises
- Comment trouver les bons canaux d’acquisition de clients qui sont à la fois rentables et évolutifs
- Les embauches clés à faire en cours de route et les qualités recherchées chez les meilleurs talents en vente et marketing
- Quand et comment élargir votre offre pour devenir une entreprise multiproduit
- Comment s’attaquer aux marchés internationaux
- Les meilleures stratégies pour accélérer la croissance de votre organisation tout en permettant à vos équipes de donner le meilleur d’elles-mêmes
- Ce qui vous attend après avoir franchi le cap des 100 M$ de revenus récurrents annuels
